10× meer nieuwe klanten via Google: RJ Bodywear’s e-commerce SEO-doorbraak

Klant

RJ Bodywear

Markt

E-commerce

Ontmoet onze Expert

Emma Smeulders

Team Lead SEO

10× meer nieuwe klanten via Google: RJ Bodywear’s e-commerce SEO-doorbraak

Samenvatting

RJ Bodywear is dé Nederlandse specialist in zweetwerend, thermo, naadloos, menstruatie- en sportondergoed voor dames en heren. Toen we begonnen, was die expertise onzichtbaar in Google: mensen vonden het merk alleen als ze de naam al kenden, en de zoekopdrachten die nieuwe klanten opleveren gingen naar de concurrentie. We zetten in op waar RJ Bodywear het sterkst in is: de vragen die shoppers stellen voordat ze een merk kiezen. We jagen niet op quick wins, we bouwen aan duurzame organische groei: binnen een jaar vonden 10× zoveel nieuwe klanten RJ Bodywear via Google, mensen die niet op de merknaam zochten.

Resultaat

Het totale verkeer uit Google groeide meer dan 5× jaar op jaar.
De verkoop via search groeide ongeveer 8×, waarmee Google veranderde van een marginaal kanaal in een betrouwbare inkomstenbron.
Bijna 600 koopgerichte zoekopdrachten op pagina één, verspreid over elke productlijn: van zweetwerend (op de site gelabeld als “anti-zweet”) en thermo tot naadloos, menstruatie- en herenondergoed.
Bovenaan voor de stof- en verzorgingsvragen die shoppers stellen voordat ze kopen, zoals of je zweet in polyester, waarmee specialistische kennis structureel nieuwe bezoekers oplevert.

Onze aanpak

RJ Bodywear verkoopt in meerdere productcategorieën, elk met een eigen kooptaal, zoekintentie en concurrentieveld. De opdracht was helder: geloofwaardige organische zichtbaarheid opbouwen in allemaal, vanaf vrijwel nul. Zo pakten we de e-commerce SEO aan.

Voordat we ook maar iets schreven, brachten we het volledige zoeklandschap rond ondergoed in kaart: elke productcategorie, elk materiaaltype, elke use case, elk kopersprofiel en elke zoekintentie die het merk geloofwaardig kon claimen. Elk cluster splitsten we uit naar subonderwerpen. Elk stuk content kreeg een vaste rol binnen die structuur: niets op zichzelf, niets dat met zichzelf concurreert.

De grootste verkeersbron waren niet de productpagina’s, maar kennis over stoffen. Mensen die uitzoeken of ze zweten in polyester, wat viscose doet op lichaamstemperatuur, of polyamide ademt: dat zijn informatieve zoekopdrachten van mensen die één stap voor de aankoop staan. We schreven de content die die vragen beantwoordt en brachten zoekopdrachten als “is polyester zweterig”, “viscose zweten” en “polyamide zweten” naar de top 3. Op de piek trok dit cluster alleen al ruim 1.000 organische bezoeken per maand. Een generalist krijgt deze ruimte niet in handen. Een merk met echte materiaalkennis wel, en dat is precies wat we voor RJ Bodywear voor elkaar kregen.

We bouwden content voor elke fase van de koopreis, over elke productlijn heen: de vragen die mensen vroeg stellen, de hulp waarmee ze kiezen, en de categorie- en productpagina’s waar ze kopen. Niets was eenmalig, elke pagina had een vaste rol in het meenemen van iemand van eerste vraag tot aankoop.

Onze links waren contextueel, niet met hagel geschoten: elke link stond in een Nederlands mode-, lifestyle- of sportartikel dat paste bij de pagina waarnaar hij verwees, een wintersportblog naar de thermolijn, een fitnesssite naar de zweetwerende shirts. We deden dit voor elke categorie, bouwden alleen links naar de conversiepagina’s die te laag stonden, en timeden elke plaatsing op het seizoen: thermo in de winter, zweetwerend in de zomer.

Naast het contentwerk brachten we de technische basis op orde: we auditten de site en losten belangrijke problemen op rond crawling en indexering. Ook herstructureerden we de interne linkstructuur om autoriteit vanuit drukbezochte blogcontent naar de product- en categoriepagina’s te leiden. Op de product-, categorie- en blogpagina’s voegden we schema markup toe.